牌照號碼: C-002313

柏傲莊熱賣
有助買家信心

2020年10月20日
作者:李峻銘

大圍站上蓋物業——柏傲莊周末周日分兩天開售。周末主要是開售大手客及三房單位;周日則開售兩房單位,正如市場預期,391伙迅速沽清。這個樓盤打破了 97 年多項紀錄:已入票量多達 2,270 票及掛隊睇示範單位時間長達 8 小時。首度開售卻沽 391 伙,套現超足 42.7 億,也是今年新盤的首輪銷量冠軍。

 

今次發展商的銷售安排,明顯是有利於大手客。 391 伙當中,分配了 204 個單位,給 A1 組,佔超過 50%,此組中籤者連同家屬最少需要購買 3 個單位(其中一間是 3 房),最多買 4 間。所以 204 個單位只可供不多於 68 組家庭選購,而傳聞 A1 組有近 600 個登記,而每組家庭平均有 3 個人名登記的話, A1 組約有 200 組家庭客買到單位機會大約是 1/3。

 

相反,只餘下的 187 個單位供 A2 組及 B 組認購,以 22,000個登記計算,買到單位的機會是少於 1%。一般買家感覺仲難過中六合彩。

 

買家為了增加買到的機會,逐全家出動,一齊認購,一齊進入 A1 組。

 

大家可能奇怪,市場上竟然有近 200 組這類買家,有錢同一時間買三個單位固然不容易,仲要有首置名額就難上加難!

 

市場盛傳,其實不少買家已經擁有物業,一旦買入柏傲莊要先付 15% 厘印費,待入伙前再將現有物業售出,甚至轉讓予直屬親屬,務求退回多付的厘印費。也有些利用國內親戚的名額,因未能到場認購,使律師樓收到大量跨境授權書的需求。

 

一言以蔽之,買家為求買到心頭好,各出奇謀,可說是近年少見。另外,由於向隅者眾,部份明白中籤的機會實在太低,逐立即轉投二手市場。所以在周末二手市場也相當熱鬧,跟以往二手被凍結的情況完全不一樣。筆者估計原本不少客人抱著趁熱鬧的心情去入票,但眼見樓市在疫情下仍可以這樣火熱,令他們信心大增,便決心入市。前線同事也反映,買家在周末的出價也相當進取,買賣雙方的差距明顯收窄,甚至出現零議價的情況。

 

由於今次只是首輪認購,大部分買家會等第二輪,甚至第二期單位。大量的向偶客會陸續流入二手市場或其他一手新盤,相信今年第四季的樓市,會有不俗的表現。 

 

世紀21奇豐物業顧問行

主席及行政總裁李峻銘

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