一位剛畢業的年輕人最近加入筆者公司一間位於豪宅區的分行，由於地區關係，該分行的大部分物業交易額都是2,000 萬港元或以上，對於沒有社會工作經驗的年輕人來說，困難自然不言而喻！新人關係，他主力從事租務的生意，兩個月過去了，結果促成三宗租務成交，並成功將一名租客變買家，更促成了一宗買賣！在豪宅區的分行，即使有經驗的同事，一年半載才促成一宗買賣，也是司空見慣。以新人來說實是難能可貴，更重要的是成功並非僥倖！他鬥心極強，絕不放過任何機會，遇到不明白的也死纏爛打、不恥下問、向有經驗的同事取經、彌補自己經驗不足的缺點。當然，年輕人從小就在網絡世界生存，對網絡營銷更加得心應手，善用自己的優點，自然不愁生意！

其實，這種現象並非說分行獨有。公司內每年每月都有不少新人入職，新人缺乏經驗及知識，但有心態及衝勁，舊人往往也因缺乏心態，結果越做越差，甚至離開公司、離開行業！新人並非每個都能成功適應，但每年的「最佳營業員」頭 20 位，有三分之一都是入職未夠兩年的新人！能夠持續換血，才是生存之道！

站在公司的層面上，也是必須與時並進。地產代理界正在數碼轉型，得網絡、得天下！在國內的勝負結果，已經充份證明其重要性！各位中小型行的老闆，大家準備好未？

筆者住在郊外，門前有一棵大樹，全年都很茂盛，任何季節都是常綠。有一天筆者發現在樹的旁邊，有大量從樹上掉下來的黃葉，令筆者明白，樹之所以能夠保持常綠，並不是樹葉不會變黃。反而是他不斷放棄黃葉，重新長出新的綠葉！

無論個人或公司，甚至整個社會，要保持心態、鬥志，與世界變化接軌。新陳代謝、汰弱留強，是自然的定律，要保持競爭力！才得以成為常綠的樹！

世紀21奇豐物業顧問行

主席及行政總裁李峻銘