牌照號碼: C-002313

沒有常綠葉
只有常綠樹

2021年04月22日
作者:李峻銘


一位剛畢業的年輕人最近加入筆者公司一間位於豪宅區的分行,由於地區關係,該分行的大部分物業交易額都是2,000 萬港元或以上,對於沒有社會工作經驗的年輕人來說,困難自然不言而喻!新人關係,他主力從事租務的生意,兩個月過去了,結果促成三宗租務成交,並成功將一名租客變買家,更促成了一宗買賣!在豪宅區的分行,即使有經驗的同事,一年半載才促成一宗買賣,也是司空見慣。以新人來說實是難能可貴,更重要的是成功並非僥倖!他鬥心極強,絕不放過任何機會,遇到不明白的也死纏爛打、不恥下問、向有經驗的同事取經、彌補自己經驗不足的缺點。當然,年輕人從就在網絡世界生存,對網絡營銷更加得心應手,善用自己的點,自然不愁生意!

 

其實,這種現象並非說分行獨有。公司內每年每月都有不少新人入職,新人缺乏經驗及知識,但有心態及衝勁,舊人往往也因缺乏心態,結果越做越差,甚至離開公司、離開行業!新人並非每個都能成功適應,但每年的「最佳營業員」頭 20 位,有三分之一都是入職未夠兩年的新人!能夠持續換血,才是生存之道!

 

站在公司的層面上,也是必須與時並進。地產代理界正在數碼轉型,得網絡、得天下!在國內的勝負結果,已經充份證明其重要性!各位中小型行的老闆,大家準備好未?

 

筆者住在郊外,門前有一棵大樹,全年都很茂盛,任何季節都是常綠。有一天筆者發現在樹的旁邊,有大量從樹上掉下來的黃葉,令筆者明白,樹之所以能夠保持常綠,並不是樹葉不會變黃。反而是他不斷放棄黃葉,重新長出新的綠葉!

 

 

無論個人或公司,甚至整個社會,要保持心態、鬥志,與世界變化接軌。新陳代謝、汰弱留強,是自然的定律,要保持競爭力!才得以成為常綠的樹!

 

 

世紀21奇豐物業顧問行

主席及行政總裁李峻銘

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