牌照號碼: C-002313

海外置業需求增 代理變陣求生

2019年10月18日
作者:李峻銘

香港的社會運動已經持續了 4 個多月,情況仍然未能受控。外地遊客固然大幅減少,甚至連前來香港公幹人士,也可免則免。大型展覽、體育活動也紛紛取消或延期,大量食肆及零售業都面臨倒閉的危機。
地產代理面對的情況也是極具挑戰性!十月之前,情況還可以,雖然買家的心態轉弱,但只要業主肯減價,成交仍然是持續的!但踏入十月份之後,鐵路受影響經常停駛、商場內又經常發生暴力場面,令本地人在人生安全也成疑問的情況下,盡量減少外出,睇樓活動也一下子受到最嚴重影響。
在此背景下,成交當然大跌!十月份第一個周六、日,新盤只有 7 宗成交;上個周末也只有 20 宗。二手方面,每個周末的成交都是單位數。代理行業有近 3 萬名從業員,絕大多數都會食白果,全港有3,000多間代理公司,都會出現嚴重虧蝕。
筆者估計,整個行業在 10 月上半月,佣金收益在 5,000萬至 7,000 萬之間。以全港超過 7,000 間代理門店計算,平均每間門店佣金收益只有 1 萬元以下,可態連交電費、管理費也不夠。此等情境令筆者聯想到 2008 年金融海嘯情況。當時還會有租賃成交;現在連睇樓也不敢,令買賣跟租賃同時消失了!
當然這邊廂本地物業成交大減;但那邊廂海外物業的需求卻大增。據筆者了解,由於展銷需要,酒店的場地也令租金急升。五星級酒店隨時標價 10 至 15 萬一天場租。雖然費用高昂,仍然被一早搶訂一空。
筆者公司一向有做大灣區的物業,成交量也在倍升,得以彌補一下本地佣金的損失。有見及此,筆者也加強海外物業的銷售、增加了國際部的人手。先推銷加拿大及澳洲的物業,實行多線發展。政治事件會拖延至甚麼時候,大家都無法估。代理要求生,必須變陣,自求多福。

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