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畢加索推銷術 業主可借鏡

2019年06月05日
作者:李峻銘

畢加索是著名極少數能夠在生前打響名堂,「名利雙收」的畫家之一。原來成功非僥倖,他是值得大家學習的營銷專家。
畢加索是西班牙人, 19 歲便隻身去巴黎賣畫。但他寂寂無名,當然無人光顧。他生活艱苦,甚至要燒掉自己的畫作取暖。他為了讓畫廊的老闆對他有興趣,他利用手上僅餘下的少量金錢,聘請一些較年長、外貌較成熟的大學生每天到畫廊,並問「你們有畢加索的畫賣嗎?」、「為什麼沒有了他的畫?」。經過一個月後,畢加索便拿著他的畫往推銷,老闆自然有興趣多加了解,便會發現畢加索的優秀技巧及藝術造詣,結果便在巴黎有了名氣!
除此之外,他也會為巴黎的畫商及收藏家繪畫肖像畫。借此機會跟他們打好關係、方便推銷、也能夠直接將畫中的意念或畫背後的故事,詳細向買家灌輸。當愈來愈多人認識他的作品,價錢自然水漲船高。
作為發展商,當然明白這個道理。一旦新盤開售,必定是排山倒海式的廣告推廣,也千方百計吸引代理的眼球。務求增加買家的需求,愈多人入票、愈多人排隊、愈多人搶購,價格自然水漲船高。
作為二手業主,也不應守株待兔認為有麝自然香。如何令代理及買家明白自己物業的優點很重要!筆者也曾見過業主為顯現物業的日出美景,特意製作縮時短片。因為這些美景在正常睇樓時間,是無法體驗的。筆者也遇到業主故意讓不同買家在同一日期同一時間參觀單位,讓買家知道單位搶手。這跟畢加索聘大學生的自製需求有異曲同工之效。當然,若能遇到出色的代理,為你度身設計,效果就更加理想。

世紀21奇豐物業
主席及行政總裁 李峻銘

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