牌照號碼: C-002313

招標欠公平 抽籤靠運氣

2019年04月26日
作者:李峻銘

自從今年初,樓市剛剛開始復甦,不少發展商開始利用招標形式出售手頭上的貨尾盤,有別於以往招標形式大多出現在罕有貴價物業的交易上。 
筆者估計今年年初,樓市屬於剛轉角,發展商在訂價上頗有難度,不知道市場的買家可接受什麼價位,於是利用招標去測試市場價錢,本來也是無可厚非。可惜的是,招標的形式被濫用,連500萬元的上車盤,也大量利用招標形式出售,引致社會及監管局的關注。
被濫用的原因,可能由於年初樓價相對於上年年中的高價始終有一段距離,部份發展商避免直接減價,就利用招標及高回贈,表面樓價只是一個虛數,並未能反映真實樓價。其實,這種高回贈方式一向也有使用,只是招標賣樓卻可以不用公布所有細節,削弱了廣大市民的知情權,實有欠公平。
至於以抽籤方法賣樓,表面上是公平一點,人人機會均等,但由於抽籤機會成本很少,代理的服務又無微不致,連本票都代客處理,入票、退票都可代買家辦理,在時間成本也節省的背景下,抽中才認真考慮購買與否也不遲,形成不少頭籌買家都會放棄購買,而真正想買的卻只中後籤,部份見前籤放棄,也會受到影響取消購買的意欲。簡單來說,抽籤可能令買家錯配,影響銷售成績。
在旺市的時候,影響還不大,若在市況差的時間,發展商在制訂價單上,便面對極大的困難。買家也只能靠運氣才能買到心頭好,效益存疑。
最後,發展商權衡輕重得失之後,可能會用排隊的方式賣樓。排隊的好處,在於前列份子通常都是很有心的買家,肯花費時間金錢去排隊,又比抽籤公平,不用單靠運氣,但維持秩序卻是另一學問,大型樓盤未必能夠應付,但對於數量不多的貨尾盤,不失為一權宜之計。            
    
世紀21奇豐物業
主席及行政總裁 李峻銘

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