代理佣金多少才合理?

早前觀塘有個大型樓盤低價開售,結果大受歡迎賣個滿堂紅。作為代理本應該很高興才對,但竟然有大型代理發公開信給發展商,指佣金只有1.7%不合理,要求提高佣金比率。
該代理列出近年開售樓盤的佣金比率都在2.5%或以上,認為2.5%是合理期望,指發展商在出售大部分單位後,才宣佈此低佣金,有欠公允!業界不少朋友都會附和1.7%實在太低。筆者反而覺得事件重點不在佣金多少,只要是你情我願就無問題。代理有權選擇是否推銷該樓盤,一旦發展商覺得參與代理少,銷售成績欠佳,自然會提高佣金比率。相反,銷情不受影響也證明發展商的低價促銷策略成功,代理付出也少,應該無話可說。
今次問題的重點在佣金公佈的時間,筆者估計當發展商的老闆定出了1.7%的低佣金,營業部的高層怕一旦公佈,會影響代理的積極性,便選擇延遲公佈,這樣代理便難免有被過橋抽板的感覺。事件的正面影響是以後大家都會在樓盤開售前,講清講楚佣金,明明白白,代理也可以作出相應的部署。
有記者也向筆者提問,會否擔心日後發展商都傾向低價及低佣促銷。筆者向他表示,在1997年以前樓市旺盛,發展商一推盤,買家自然大排長龍,自然無需向代理支付佣金促銷。當時的代理行業主力二手,代理行業百花齊放,客戶的選擇也多,代理的生存空間更大。
所以,佣金多少都是市場供求關係決定,不少發展商也曾經自立銷售隊伍,直接爭取客戶,免除代理的中介佣金,以往未見成功案例!而且以今天代理的規模,動員能力之強,跟客戶日積月累關係之深、發揮出來的推動力量之大,相信代理的功能仍然是無法替代。佣金也不用擔心,市場自然會調節至合理水平!

世紀21奇豐物業
主席及行政總裁 李峻銘

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