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國內房產市場大
代理發展前景佳

2020年08月12日
作者:李峻銘

市場盛傳貝殼找房(國內最大的代理平台),正準備在美國上市。媒體上流傳更多具體及財務資訊,可供參考!

 

根據恆大首席經濟學家任澤平的推算,中國房地產在2018 年的總市值是321 萬億,相當於美國市場的2.4 倍。根據筆者的估計,香港房地產的總市值大約是20 萬億,香港是全國的十六分之一而已!全國去年有6 萬多億元價值的二手住宅轉手,12 至13 萬億元的新樓賣出、再加上租房,一年就25萬億的大市場。

 

貝殼2019 年總交易房價達到21276.94 億人民幣,佣金收益460 億人民幣。二手房市佔率19.2%,一手新樓則是5.4%。筆者從而粗略估算,全國的地產代理佣金超過500 億人民幣。貝殼雖然已經是領先,也佔不到市場總佣金的10 %。

 

貝殼在2018 年才正式開站上線運作,單是其直營品牌龍頭代理鏈家,已經有7,700 家線下門店、13.4 萬位經紀。聯同其他品牌,貝殼平台已有260 個品牌公司加盟、全國4.2 萬個門店、及45.6 萬經紀人,估計佔全國四分之一的經紀人。

 

鏈家為了打造貝殼,主要手段是分享其科技成果,XX個公司只需少量加盟費,便可享用鏈家全套武器:包括盤源。促成物業後也只需繳付8% 的分成。貝殼並將各代理的工序標準化,鼓勵不同代理在不同的環節上互相合作,分享收益。貝殼稱之為ACN(Agent Corporate Network),此機制令傳統經紀之間,由互相競爭轉變為互相合作的雙贏結果。

 

ACN 也可以說是美國經紀使用的MLS (Multiple Listing Service)的加強中國版。目的都是減低了進入行業的門檻,任何小公司都可以透過MLS 或ACN 得到市場的大部分盤源。ACN更進一步提供運作所需的軟件及硬件支援,例如簽約中心、過戶服務等等。

 

回望香港市場,每一間公司都在單打獨鬥。單單一個盤源已經可能在十多、二十間代理公司聯絡業主,費時失事、浪費資源及沒有效率,反而更加令業主只放市場上幾間公司,市場更易壟斷。

 

國內地大物博,房地產市場商品化,才剛剛開始。未來只會愈做愈大,加上平台化的趨勢,前景一片光明!

 

世紀21奇豐物業顧問行

主席及行政總裁李峻銘

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