現今香港因為普選的爭論，發展至佔中與反佔中兩派陣營，雙方各有立場，互不相讓，以致衝突頻生，朋友、親戚，同事間也可以因為立場不同而決裂，整個香港都撕裂成兩邊，大家都在痛苦當中，為香港的發展帶來極負面的影響。
筆者看到這種情況，就聯想到業主與買家在買賣的談判上各走極端，業主只站在自己的立場上叫價，完全漠視市場上的現實情況。叫價過高，買家見業主如此高姿態，即使有意購買，也會擺出一幅漫不經意，毫不在乎的動作，冀望能冷卻業主的傲慢。結果，雙方都各走極端，在沒有下台階的背景下，成交的機會就極微。
在樓宇買賣中，代理的其中一項重要功能，就是打破這種僵局，促成雙方的談判，令雙方都明白對方的觀點，亦會進行游說，令雙方達成一個可以接受的方案，絕大部份的成交，都是要雙方各讓一步，才能達成。
除了要有實質的條件作談判外，過程中，中間人或代理必須引導雙方用理性的態度去處理談判，在樓宇買賣的談判中，代理應盡量避免買賣雙方直接當面談判，因為這會容易造成失控。業主可能覺得買家壓價而反臉，退出談判；買家又會覺得業主囂張，無誠意而打退堂鼓，一旦牽動情緒，談判便難成功。
在香港現今的普選爭議上，展開談判絕對是化解危機的重要開始，雖然過程肯定有困難，是荊棘滿途的，但有談判肯定比無談判好，比互不相讓好，繼續僵持，對香港會帶來更大的損害。
筆者相信絕大部份港人，即使可能立場不同，取態不同，但都是希望香港好，大家必須先放下有色眼鏡，用和平理性的態度，解決現今難題，香港才能有更好的明天，冀望司長與學聯都能做好代理的角色，令雙方達成協議。

李峻銘 – 主席及行政總裁
世紀21奇豐物業顧問行