新盤訂價難!

樓巿踏入九月下旬,買賣雙方仍然保持觀望,等待十月施政報告出台,買賣宗數明顯下跌,估計九月成交宗數會下跌至不足一萬宗,與本年7、8月高峰的15000- 17000宗比較,下降四至五成。就以熱門屋邨沙田第一城為例,至九月中,成交只有不足50宗,相對於7、8月時半個月成交已起過100宗,甚至150宗,下跌幅度非常驚人! 雖然二手成交淡靜,一手新盤卻相反地非常熱鬧,幾個大型樓盤「包括古洞的“天巒”、馬鞍山的“天宇海”、灣仔的“QUEEN’S CUBE”及九龍城的“御‧豪門”」,都已經在摩拳擦掌,積極展開各式各樣的推銷工作,各發展商都在試探巿場的反應,並強調會在九月底、十月初開始發售。如果是真的話,四個樓盤便會在接近時間一同推出,互相直接競爭客源。這是以往較少發生,因為各發展商怕一旦較對手遲開盤,巿場僅有的購買力,又會被對手消耗殆盡。所以大家都希望自己的樓盤能較對手更快推出,以搶奪客源。 不過,在現今樓巿成交淡靜的巿場背景下,為求先聲奪人及一擊即中,新盤的訂價難度則非常大。如果以巿價出售相信吸引力不大,未能製造大量成交。相反,以震憾性低價推出巿場的機會又不大可能,因為拍賣土地的售價仍然高企,售樓後套現的款項不足以在賣地巿場上投地的話,結果只得不償失。 所以整個巿場都在觀望各發展商在十月推售新盤時,究竟巿場能否消化?訂價又會否稍作調整?如是,又會調整多少?會否仍有大批內地富豪同胞繼續支持香港樓巿,樓巿會否完成調整而重新踏入升軌?結果很快便會知道,大家不妨靜心觀察,為自己的投資大計作好準備! 李峻銘 – 主席及行政總裁 世紀21奇豐物業顧問行
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