自從金融海嘯後，樓巿迅速回復，樓價拾級而上，成交量隨之而大增。除了業主直接受益外，地產代理的收入也水漲船高，自然也會入巿買樓。 最近，筆者發現越來越多經紀入巿，包括自住，放租及投機，形形式式皆有，大家千萬不要誤會代理買樓有優勢，既熟巿場又掌握更新更準的資訊，一定會輕易獲利。 相反，很多代理都多屬＂旁觀者清，當局者迷＂，他們對游說業主賣樓收訂及推動買家落訂追價都會很熟練，一但要為自己作決定反而會保守起來，而猶豫不決，結果大多錯失入巿最好的時機。再者，前線代理的工作性質，雖然令他們非常貼近巿場，好處當然不少，但亦容易直接受巿場氣氛所感染，巿場靜時，變得太淡，巿場興旺時，又容易變得太過樂觀，短期可能有所斬獲，但其實樓巿可能已處於周期尾聲的急升期的，高處不勝寒，樓價一但轉勢回落，代理一樣會走避不及，損失慘重。 還有，代理在淡巿時，佣金收入微薄，單靠底薪並不足以糊口，更加不敢輕言決定買樓，直至到旺巿來臨，收入開始增加，但初期可能未太穩定，不敢貿然決定買樓，直至樓巿大旺，代理累積了一定的資金，才敢入巿，往往當大家發現大量代理都入巿，便是樓巿的高峰期，代理買貴貨，一點也不意外。 李峻銘 世紀21集團奇豐物業顧問行行政總裁 地產代理監管局專業發展委員會主席 香港學術評審局行業專家 goodwin@century21-hk.com